Dropshiping là gì? Đây là một mô hình kinh doanh mới gắn liền với thương mại điện tử. Sự phát triển của mô hình dropshiping mở ra không ít cơ hội kinh doanh và việc làm. Bản chất của mô hình bán hàng này là gì? Hạn chế và ưu điểm ra sao? Khi tham gia có mất vốn đầu tư không? Hãy cùng tìm hiểu qua các thông tin cụ thể sau đây!
Nội dung bài viết
Dropshiping là gì?
Dropshiping là gì? Đây là một thuật ngữ kinh doanh, tạm dịch là giao hàng BỎ QUA VẬN CHUYỂN. Cụ thể hơn, khi bạn tham gia vào mô hình này, bạn không cần mua trữ sản phẩm để bán như các đại lý. Thay vào đó, bạn đóng vai trò như một người làm Marketing tìm cách mang khách hàng về. Khi khách hàng mua sản phẩm trên cửa hàng của bạn, bạn chỉ cần chuyển thông tin đơn hàng cho nhà sản xuất. Thù lao của bạn là phần chênh lệch giữa tiền người mua trả cho bạn và phần bạn trả cho nhà cung cấp để thực hiện đơn hàng.
Mô hình dropshiping là gì? Đây là kiểu mô hình kinh doanh nổi tiếng trên thế giới, được
nhiều thương hiệu nổi tiếng ứng dụng. Người được thuê làm Dropship chỉ cần thực hiện Marketing online mang đơn đặt hàng về. Bởi vậy, họ sẽ không tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm hay tham gia bất kỳ giai đoạn nào của quá trình vận đơn.
Làm Dropship có cần vốn không? Công việc này không đòi hỏi VỐN NHẬP KHO VÀ TỒN HÀNG. Tuy nhiên, khi làm một Dropshiper chuyên nghiệp, ngoài kỹ năng bán hàng online bạn cũng cần một số chuẩn bị nhất định. Thứ nhất là xây dựng trang bán hàng thu hút và khoa học. Để tự làm được điều này, bạn phải tự nắm bắt được các kỹ thuật xử lý với trang bán hàng. Bao gồm cả hoạt động nội dung, thiết kế,…
Các hình thức Dropshiping trên thị trường
Dropshiping cơ bản
Thực tế, Dropship không hề xa lạ với chúng ta. Có thể chính bạn cũng từng tham gia vào mô hình này mà không hay biết. Dropshiping cơ bản nhất chính là việc tham gia làm trung gian bán hàng cho các shop online. Cụ thể hơn là trở thành cộng tác viên bán hàng cho các đơn vị. Chẳng hạn khi bạn được thuê làm CTV cho một shop thời trang. Họ sẽ gửi cho bạn thông tin và hình ảnh sản phẩm. Tất cả những gì bạn cần làm là đăng tải sản phẩm với content thu hút nhất. Khi có khách hàng đặt mua, bạn chuyển thông tin đơn hàng cho chủ shop. CTV sẽ được chiết khấu % theo số lượng sản phẩm bán được.
Dropshiping mạng lưới chuyên nghiệp
Đây là mô hình Dropship chuyên nghiệp, quy mô hơn. Trong đó, người làm Dropship thường tạo ra các khu vực bán hàng (có thể là trang web kinh doanh).
Nếu như Dropship cơ bản làm việc mang tính cá nhân, chộp giật thì Dropship mạng lưới chuyên nghiệp có thể tồn tại dưới 1 mô hình doanh nghiệp.
Trong hình thức này được chia làm hai loại nhỏ:
- Xây dựng cửa hàng dựa trên các kênh Free Traffic.
- Xây dựng cửa hàng Web riêng, tương ứng sử dụng Pay Traffic, công cụ seo để bán hàng.
Các loại hình đối tác trong Dropshiping
Manufacturer: Nhà sản xuất trực tiếp sản phẩm. Bạn và nhà sản xuất là hai đơn vị hợp tác trực tiếp với nhau, không còn bất kỳ đơn vị nào tham gia quá trình bán hàng. Vì vậy, họ là những người thực hiện A- Z quá trình sản xuất và mang đến tay người tiêu dùng. Bạn là bên duy nhất được thuê để tương tác khách và mang về đơn hàng.
Dropship Supplier: Đơn vị này không trực tiếp sản xuất sản phẩm. Họ nhập hàng hóa thô từ MỘT nhà sản xuất, sau đó đóng gói và cung ứng sản phẩm đến khách hàng.
Dropship Aggregator: Cũng đóng vai trò trung gian kết nối giữa bạn và nhà sản xuất, nhưng họ kết nối với NHIỀU nhà sản xuất một lúc. Khi tham gia dropship cho đơn vị này, nghĩa là bạn đang bán một lúc nhiều nguồn hàng khác nhau.
Ưu nhược điểm của Dropshiping
Ưu điểm
Không tốn nhiều vốn khởi nghiệp: Bạn có thể bắt đầu kinh doanh mà bỏ qua khoản lớn chi phí về vấn đề nhập, trữ hàng. Ngoài ra, bạn cũng không cần chịu trách nhiệm về vấn đề hàng tồn hay không bán hết.
Kinh doanh dễ dàng: Một doanh nghiệp Dropship không cần tạo ra sản phẩm, cũng không cần nhập hàng, không sợ tồn đọng. Bởi vậy, bạn có thể cắt giảm rất nhiều công việc phức tạp như: Quản lý kho hàng, thuê showroom, mua bán nguyên vật liệu, chuẩn bị dây chuyền sản xuất,…
Dễ mở rộng quy mô kinh doanh: Với điều kiện doanh nghiệp phát triển tốt, liên tục tạo ra đơn hàng. Thì việc mở rộng kinh doanh trở nên rất dễ dàng.
Nhược điểm
Không quản lý được hệ thống sản phẩm: Bạn thậm chí không được tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm. Rất khó để kiểm chứng chất lượng hàng hóa thực tế so với thông tin mà người cung ứng gửi cho bạn. Tất cả những gì bạn có thể làm là… lựa chọn kỹ lưỡng đối tác kết hợp.
Không tạo dựng thương hiệu riêng: Dropshiping thực chất là một hình thức bán hàng thuê. Hàng hóa bạn bán không phải của mình. Chưa kể trong quá trình hợp tác có thể liên tục thay đổi đối tác cung ứng. Vì vậy, nếu bạn ấp ủ xây dựng một thương hiệu có dấu ấn riêng, Dropship không thực sự là lựa chọn phù hợp.
Các bước tham gia trở thành một người làm Dropship
Bước 1: Xác định ngách kinh doanh, sản phẩm cụ thể bạn muốn bán.
Bước 2: Tìm kiếm nhà cung cấp, thực hiện đàm phán về giá hay hoa hồng.
Bước 3: Xây dựng kênh bán bán hàng (Tạo website riêng hay bán hàng trên các trang thương mại điện tử, hoặc kết hợp cả hai,…).
Bước 4: Xây dựng kế hoạch bán hàng cụ thể và thực hiện.
Bước 5: Chuyển thông tin đơn hàng về cho nhà cung ứng và kết toán.
Một số hình thức Dropshiping trên các trang thương mại điện tử nổi tiếng
Dropshiping Amazon
Dropshiping Amazon là gì? Đây là mô hình làm bán hàng trung gian trên ứng dụng Amazon. Một quy trình bán hàng mà bạn không phải chịu trách nhiệm về lưu kho hàng hay đóng gói, vận chuyển.
Lợi ích khi hợp tác Dropship cùng Amazon
Tập khách hàng khổng lồ: Khi bạn tham gia vào mô hình này, thì tập khách của bạn những người… trên toàn Thế Giới. Trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới hiện sở hữu hơn 300 triệu người dùng. Bởi vậy, kinh doanh tại đây là một cơ hội tiếp cận tập khách hàng khổng lồ.
Chi phí quảng cáo thấp: Bạn có thể xây dựng danh tiếng trên Amazon qua việc xây dựng chương trình quảng cáo riêng. Tuy nhiên, với lợi thế nguồn lưu lượng tự nhiên lớn nên hoàn toàn có thể tiết kiệm nhiều chi phí.
Dropshiping ebay
Dropshiping ebay là gì? Đây là trang web đấu giá lớn nhất về sản phẩm qua mạng.
Tương tự như Amazon, người tham gia nhận được những lợi thế về việc: Dễ khởi đầu kinh doanh, lưu lượng khách hàng lớn, giảm bớt chi phí tiếp thị.
Tuy nhiên, cả hai trang thương mại này yêu cầu mức phí hoa hồng khá cao (từ 10% – 15%). Ngoài ra, bạn cũng rất khó để xây dựng mối quan hệ thân thiết với tập khách hàng.
Dropshiping shopee là gì? Nếu như kinh doanh trên trang điện tử quốc tế khá phức tạp. Bạn có thể bắt đầu làm Dropship trên các trang thương mại điện tử Việt Nam như Lazada, Shopee, Tiki,…
Trên đây là nội dung giải thích Dropshiping là gì. Đánh giá ưu nhược điểm của loại mô hình này. Nhìn chung, đây là một hình thức kinh doanh thông minh cho những người không sẵn sàng về vốn ban đầu. Ngoài ra, nó cũng tạo rất nhiều cơ hội việc làm thêm cho giới sinh viên, dân văn phòng,… Bạn đánh giá sao về hình thức kinh doanh này?
Bài viết liên quan khác:
